出乎意料。这个将领的胜利不能先传下去。

-孙子兵法，一本账本

意思是:趁敌不备时进攻，在出乎意料的地方付诸行动。这便是军事胜利的秘密，事前无法解释。

【资料图】

善欺是中国兵书的一贯传统。

孙子主张打仗时速战速决，出乎意料、毫无准备时速战速决。唯有如此，我们才能更快更容易地获得最后的胜利。

有对手就会有战争，有战争就会有尔虞我诈。出乎意料便是挑对手出乎意料的方法和时机，在对手不小心的时候发现他。

苏俪雪夜攻蔡州，擒武元吉对决，就是一个典型的例子。

自唐德宗阶段的蔡州，一个割据政权产生，随后武元吉，秘书处，掌权，危及法院。朝廷任职苏俪为节度使，征讨武元吉。

一天晚上，风雪交加。苏俪决定攻击蔡州。唐军军队30余公里，总算抵达蔡州。

为了防止对手了解，苏俪指令大家拿着木棍去抓大门口鹅鸭池中的鹅鸭。我只听到一声呱呱的叫声来掩盖马的声音。

四点钟时，苏俪的军队到达了蔡州城外，可是守城得人依旧没有发觉。唐军兵走上外城头，杀了熟睡的守门人，只留下守夜人，让他们照常报班，以防惊扰敌军。再打开城门，欢迎大军入城。鸡叫了，雪停了，苏俪的军队已经进了武元吉的外屋。

这时有人察觉到不太对，向武元吉汇报。武元吉高卧不起，笑着说:“这一定是犯人滋事。我们将在黎明时应对他们。”

过了一会儿，又有人汇报:“城门已被官军开启！”武元吉还是不以为然的说:“大概是驻兵的小孩来找我们要御寒的衣服吧！”直到唐骏一声令下，武元吉才担心起来，带上几个心腹到牙市去负隅顽抗。

唐军攻打牙城。黄昏时分，城门被破，武元吉举着白旗投降。

经过多次策划和精心准备，裴度和苏俪在吴元吉毫无防备的情形下出乎意料地拿下蔡州，最后生擒了吴元吉，平定了蔡州。

可见，万事万物都是发展变迁的，只有随着变化而变化。《孙子兵法》中“奸诈”的实质，便是在对手毫无防备的情形下，用出其不意的方法忽然进攻，使对手在慌乱中做出更多的错误判断，造成连续失败。这样才能出其不意，节节胜利。

“出乎意料，出乎意料”不仅适用于战争，也适用于我们的日常生活。如果采用恰当，可以达到神效。这个策略的核心在于“生疏”。要利用对手思维惯性的缺点，打破常规，不按常理和常识来实现自己的目标。

有一次，法院开庭审判一起保险赔偿案子。

原告称其肩膀被坠落的电梯井砸到，造成右臂仍无法抬起，故要求保险公司付款高额赔付。

车险公司了解他在勒索，可是这个男人态度强硬，回绝了庭外调解的建议，坚持要上法院处理。

车险公司不得不聘用一位知名的律师为公司辩护。律师仔细分析案情，观察原告，马上就看出了漏洞。

但他没有直接指出，而是问原告:“你能给我们看看你的手臂现在能有多高吗？”原告表现的很费劲，渐渐地把手臂举到耳朵高度，说不能举得再变高。

律师再问:“那你能举多高才不会负伤呢？”

话刚说完，原告不由自主地将胳膊举过头顶。因此，不但法庭上的观众哄堂大笑，就连原告自己也因暴露出这一缺陷而脸红。

这位聪明的律师运用了原告的疏忽，在出乎意料的情形下抓住了暴露自己的机遇。

使用此招时，谨记行动前不要打草惊蛇或轻举妄动。而是尽量制造假象，蒙蔽对方，沉住气，静观其变。该做的时候，就去做。不然，如果对方发现了一些蛛丝马迹，那么你所有的努力就白费了。