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1、确切的来说不是合同 而是订单确认文件，合同是contract，会有好多页注明合作关系，各项条款，包括他们的各种要求，质量担保，售后如何服务，达不到要求要如何罚款等等...做外贸这一行呢 有一些客户会要求在下单之前签合同，把合作关系及条款明确下来； 但也有很多客户不会签合同，而是每次下单前给你发个PO（就是你说的purchase order），在上面注明所要采购的货物，数量，价格，交期，付款方式就算是确认合作了的。

2、 其实如果你的付款方式比较有保障，不签合同是最好的，基本上跟客户签合同，优势都在他们那边。

3、 不管收到什么东东，最主要的是要收到钱，也就是你开PI之后他确认并付款过来就可以开始进行这个订单了。

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